U mag lachen. Met vooruitgang in technologie en marketingtools, de opkomst van sociale media en de acceptatie van schijnbaar scifi-concepten - denk aan augmented reality en virtual reality - kan e-mail ronduit ouderwets lijken. Maar als het erom gaat uw bericht aan potentiële potentiële klanten te presenteren, blijft de koud geopende e-mail uw meest effectieve hulpmiddel.
Volgens McKinsey , e-mailmarketing is 40 keer beter in het werven van nieuwe klanten dan sociale media. En Campagnemonitor ontdekte dat elke dollar die in 2016 aan e-mailmarketing werd besteed, gemiddeld $ 44 terugverdient, een duidelijke stijging ten opzichte van de $ 38 ROI van 2015. Het is duidelijk dat e-mail nog steeds een haalbare optie is. Maar om het te laten werken - vooral wanneer u contact zoekt met vreemden - vereist de koude, open e-mail een behendige hand en een zorgvuldig oog. Volg deze 15 regels tot in de puntjes en je zult in een mum van tijd als een professional mijnbouwverbindingen hebben. En als u deze e-mails onderweg verstuurt, leer dan de enige smartphone-e-mailhandtekening die elke man zou moeten hebben
1 Gebruik het Zeigarnik-effect in de onderwerpregel
'De Zeigarnik-techniek' is eigenlijk een mooie manier om te zeggen 'nieuwsgierigheid opwekken'. Het is vernoemd naar de Russische psychiater en psycholoog Bluma Zeigarnik, die het principe van de menselijke geest ontdekte dat het niet tegen onvervulde nieuwsgierigheid kan - een waardevol principe om in gedachten te houden wanneer je probeert iemand op je koude geopende e-mail te laten klikken.
'Ik gebruik dit al meer dan 20 jaar om mensen mijn e-mails te laten openen en door te laten klikken naar mijn website', zegt Tom Antion, oprichter van de Trainingscentrum voor internetmarketing 'Ik heb veel mensen geleerd hoe ze het in print moeten gebruiken - zelfs op visitekaartjes, om mensen ertoe te brengen uw website daadwerkelijk te bezoeken in plaats van uw visitekaartje in hun la te gooien.'
Hij geeft voorbeelden van enkele recente onderwerpregels die krachtig bleken: 'Raad eens wie er om 4 uur' s morgens op mijn deur klopte? ',' Jongen kreeg ik in de problemen 'en' Hij heeft me echt genaaid. '
2 Zet een probleem in de onderwerpregel
'Het geheim van het openen van een koude e-mail is het creëren van solide onderwerpregels die intrigerend zijn, suggereren dat de ontvanger een probleem heeft en dat u het kunt oplossen', zegt Sharon M. Weinstein , een geregistreerde verpleegkundige en spreker / auteur op het gebied van de balans tussen werk en privé.
Ze geeft het voorbeeld van een koude open e-mailcampagne die afgelopen najaar werd gelanceerd voor 100 hoofdverpleegkundigen, met als onderwerpregel 'Let's Celebrate Nursing Week Together'. Ze drong er bij de ontvangers op aan na te denken over de Nationale Week van de Verpleegsters (die pas in mei plaatsvond) - iets dat in november van het voorgaande jaar waarschijnlijk niet op hun radar stond.
'Het resultaat: ik heb zeven presentaties geboekt tijdens de verpleegweek 2017 en verdiende $ 35.000 vergeleken met de $ 9.000 vorig jaar', zegt ze. En voor andere manieren om je zakken te vullen met zulke marges, kijk dan eens de 20 meest lucratieve ideeën voor side-gig die er zijn
3 Weet waar u om vraagt
Shutterstock
Een koude open e-mail moet een zeer duidelijke call-to-action voor de ontvanger hebben, of dat nu is om naar uw website te gaan voor meer informatie, om in te stemmen met een telefoontje of om u te volgen op sociale media. Wat het ook is, het moet één ding zijn, en het moet vanaf het begin duidelijk worden uitgelegd.
'Je kunt niet van iemand verwachten dat hij zich committeert aan een demo van een uur', zegt Ryan Farley, medeoprichter en hoofd marketing en verkoop van LawnStarter Gazononderhoud 'Vraag liever 15 minuten om te chatten, of een inleiding tot de persoon die schrijft.'
4 Gebruik kleine letters in de onderwerpregel
U wilt er zeker van zijn dat er geen zijn typefouten of grammaticale fouten in de e-mail - vooral in de onderwerpregel - maar volgens sommige marketeers kan hoofdlettergebruik het beste worden vermeden. 'We hebben intern verschillende tests uitgevoerd, en elke keer dat we kleine letters hebben getest, is het een winnaar', zegt Farley over het gebruik van onderwerpregels die alleen in kleine letters zijn geschreven. 'Ik heb het ook aan leeftijdsgenoten aanbevolen en ze hebben hetzelfde gezien succes Met zoveel e-mails die iemands inbox verdringen, zal een met allemaal kleine letters ongetwijfeld opvallen.
betekenis van namen kathy
Maar Farley waarschuwt: 'zoals bij alles wat met e-mail te maken heeft, moet je het echt testen om er zeker van te zijn dat het werkt voor je bedrijf en met je publiek.'
5 Bedrieg niet
Shutterstock
Hoewel u een intrigerende onderwerpregel wilt opnemen, moet de hoofdtekst van de e-mail worden weergegeven. Als de ontvanger uw e-mail daadwerkelijk opent en zich realiseert dat ze het slachtoffer waren van een lokaas-en-wissel, zal dit uw kansen om hun bedrijf te winnen alleen maar schaden.
'Als je onderwerp ‘Wist je dit?' en de eerste regel van het bericht is ‘Ons bureau biedt sociale mediapakketten aan voor…. ' dan heb je de persoon al geïrriteerd omdat je lichaam niet bij je onderwerp past ', zegt Mike Evans van Relevant 9. 'En veel succes met het verkopen van wat daarna aan hen.' Als je eenmaal een verbinding hebt gemaakt, zorg er dan voor dat je LinkedIn-foto is aan het scruff voor de onvermijdelijke uitnodiging.
6 Omarm interactiviteit
Shutterstock
Een groeiende trend in e-mailmarketing zijn 'interactieve e-mails', die kunnen worden gedefinieerd als e-mails die zo zijn ontworpen dat een actie in een e-mail een gebeurtenis in diezelfde e-mail activeert. Dat kan betekenen dat u quizzen, zoekbalken of afbeeldingsgalerijen aan de e-mail moet toevoegen. De meeste e-mailmarketingplatforms kunnen dit soort e-mails (tegen betaling) maken en hun waarde lijkt toe te nemen. Volgens een onderzoek onder 1.200 e-mailmarketeers uitgevoerd door Litmus eerder dit jaar, waren interactieve e-mails verreweg de grootste trend.
7 Warm de koude e-mail op
Ze worden 'koude' e-mails genoemd omdat u geen eerdere verbinding hebt met de persoon met wie u contact opneemt. Dus warm het op door op andere manieren contact met hen op te nemen voordat u het bericht verzendt. 'Reageer op hun blog, social media-pagina's of geef ze advies', stelt David Attard, die een webdesignbureau runt DART-creaties 'Stuur een e-mail met hallo en een compliment voordat je een koude pitch stuurt - ze zullen je nu kennen.'
Een andere goede manier om een koude open e-mail op te warmen: erken dat het een koude open e-mail is. Het toevoegen van een opmerking als 'Ik weet dat we nog niet eerder hebben gesproken, maar ...' of 'Excuses voor de koude e-mail ...' kan wonderen doen om je in je eerste gesprek bij iemand in te stemmen.
8 Gebruik de WIFT-techniek
Shutterstock
Nog een mooie naam voor een vuistregel voor een eenvoudige koude open e-mail: Whats In It For Them. 'Er moet echt waarde voor de ontvanger zijn als je een reactie wilt', waarschuwt Attard. Hij waarschuwt dat een grote fout is 'te doen wat jij, de persoon die de outreach doet, nodig heeft in plaats van waarde te bieden aan de ontvanger'.
Denk in plaats daarvan na over wat u zou willen ontvangen in een open e-mail en zorg ervoor dat het voor de ontvanger expliciet duidelijk is wat ze te winnen hebben door aan uw verzoek te voldoen. Doe het misschien niet tijdens uw woon-werkverkeer: Je hebt dan betere dingen te doen
9 Houd het kort
Shutterstock
'Schrijf niet te veel', Cody Nailor, marketingmedewerker voor museumtourplatform Museumhack 'Als je eenmaal de beste contactpersoon hebt gevonden, houd het dan kort en krachtig. Verkoop snel uw bedrijf of bedrijf, laat hen weten dat u op hun verzoek meer informatie kunt krijgen en zorg dat u gemakkelijk beschikbaar bent om weer in contact te komen (over het algemeen is het het beste om een telefoonnummer en e-mailadres op te geven). '
10 Volg de drie C's
'Bij het samenstellen van een cold sales-e-mail, moet je je pitch zo snel en strak mogelijk presenteren', adviseert Rafe Gomez, eigenaar van VC Inc. Marketing 'Je wilt je ontvanger ook niet slaan met het hele verhaal van wat je verkoopt - je wilt alleen net genoeg van een onweerstaanbare smaak geven, zodat hij / zij gemotiveerd is om te bellen of door te klikken voor meer info.'
Hoe doet hij dat? Wat Gomez 'de drie C's' noemt: duidelijkheid, beknoptheid en overtuigingskracht. Vermijd te veel uitleg over uw aanbod of hoe wat u ook aanbiedt, werkt. Het gaat erom ze een stap te laten lopen in de richting die u wilt, niet een mijl.
kikker in droom betekenis
11 Doe je onderzoek
Een ongevraagde e-mail zou veel van de principes van een ongevraagde oproep moeten volgen. De belangrijkste hiervan is het belang van uw onderzoek van tevoren om ervoor te zorgen dat u een beetje weet over wie u e-mailt en hoe zij u kunnen helpen bij het genereren van omzet.
'Je moet de boekhoudkundig analist niet e-mailen als je de verkoopmanager nodig hebt', zegt Jyssica Schwartz, verkoopdirecteur bij het zelf gepubliceerde auteursplatform. Auteurs verenigen zich 'Noem ze bij hun naam en vertel waarom u specifiek contact met ze opneemt en hoe uw product of dienst hun leven gemakkelijker zal maken, hen tijd of geld zal besparen.'
12 Niet kopiëren en plakken
Shutterstock
Hoe verleidelijk het ook mag zijn om de tijdbesparende tactiek te gebruiken om dezelfde tekst in elke e-mail te kopiëren en te plakken en naar een lijst te sturen, het is onwaarschijnlijk dat dit resultaten zal opleveren. Volgens Experian , gepersonaliseerde e-mails leveren 6x hogere transactietarieven op dan niet-gepersonaliseerde e-mails.
'Als iemand denkt dat hij een formulier-e-mail heeft ontvangen, is de kans groter dat hij deze negeert', zegt Maddy Osman, een contentstrateeg en digitale marketeer die schrijft bij De Blogsmith 'Maar als ze merken dat je de tijd hebt genomen om het aan te passen, zullen ze zich slecht voelen als ze je niet op zijn minst een antwoord geven. Daarom is het logisch om psychologische principes aan te boren om een reactie aan te moedigen. '
13 Wees selectief
Shutterstock
Kwaliteit gaat boven kwantiteit bij het verzenden van koude e-mails. 'In plaats van tijd te verspillen met het verzenden van dezelfde e-mail naar elke publicatie en contactpersoon die u kunt vinden, besteedt u in plaats daarvan wat extra tijd aan het vinden van de meest relevante contactpersoon bij publicaties die consequent bedrijven / bedrijven zoals die van u bevatten', zegt Museum Hack's Cody Nailor.
14 Vervolg
Shutterstock
De kans is groot dat uw eerste e-mail, of misschien uw tweede e-mail, geen antwoord krijgt. Maar de juiste soort volharding kan de kans vergroten dat de ontvanger kennis neemt van uw bericht. Volgens Mike Evans van Relevant9 is 80% tot 90% van de reacties die hij ontvangt afkomstig van zijn derde of vierde e-mail aan een bepaalde prospect. 'Dat zou waarschijnlijk omhoog gaan als ik meer aan mijn reeks zou toevoegen', zegt Evans. 'Bijna niemand reageert echt op mijn eerste e-mails. Er zijn nu zoveel services, ofwel standalone of extensies voor Gmail en dergelijke, waarmee je een vervolgsequentie kunt instellen dat het te gemakkelijk is om dit niet te doen. '
Een slimme marketeer moet volgen naar wie ze e-mails hebben gestuurd, wie heeft gereageerd, en vervolgens binnen een week een follow-up plannen, waarbij je je vervolgbericht op dezelfde manier aanpast als je de eerste outreach hebt aangepast (services zoals MailChimp en Constant Contact maken dit gemakkelijk).
15 Houd mobiel in gedachten
Shutterstock
Consumenten zijn steeds meer e-mail lezen op hun telefoon Volgens Litmus werd 54% van de e-mails in 2016 geopend op een mobiel apparaat, terwijl slechts 16% op een desktop werd geopend. Het ontdekte ook dat e-mailontvangers die de voorkeur geven aan mobielbewuste e-mailmarketingontwerpen, zijn gestegen van 15% in 2015 naar 27% in 2016. Hierdoor wordt het steeds belangrijker voor degenen die e-mailmarketing gebruiken om ervoor te zorgen dat ze het optimaliseren voor lezen op een smartphone.
Industriële marketeer biedt een aantal handige tips in dit opzicht, van het gebruik van grote tekst en knoppen die lezers aanmoedigen om aan te raken, tot het gebruik van een geanimeerde GIF in plaats van een ingesloten video. Door deze suggesties te volgen, vergroot u de impact van degenen die uw e-mails openen op hun telefoon.
'Als mensen het druk hebben tijdens de werkdag aan hun bureau, nemen ze misschien niet de tijd om naar een koude open e-mail te kijken, maar als ze in de rij staan bij de bank of op weg zijn naar huis, zijn ze misschien eerder geneigd om uit te checken. je e-mail op hun smartphone tijdens downtime ', zegt David Tile, oprichter van Wendbare media
Voor meer geweldig advies om slimmer te leven, er beter uit te zien, je jonger te voelen en harder te spelen, volg ons nu op Facebook!
