U mag van mening zijn dat u ongevoelig bent voor marketingtactieken. Maar het blijkt dat elke keer dat u gaat winkelen, er gemakkelijk en op elk moment een handvol verschillende pogingen achter de schermen worden ondernomen om ervoor te zorgen dat u meer geld uitgeeft dan u eerst had. bedoeld bij het betreden van de helder verlichte winkel. Van uitnodigende aroma's tot verwarrende lay-outs, bijna elke winkelier ter wereld maakt zich schuldig aan het gebruik van subtiele tactieken om u over te halen al uw geld af te staan. (En, psst : het werkt bijna altijd).
Dus als u het systeem eindelijk te slim af wilt zijn, hebben we hier de geheimen ontdekt achter waarom elke winkel zo is ingedeeld - en hoe u deze informatie kunt gebruiken om veel te besparen op uw volgende winkeltrip.
1Het verkoopgedeelte is bij de paskamers.
Shutterstock
31 augustus verjaardag persoonlijkheid
Het is een goede gok dat het vrijgavegedeelte zich bij de paskamers bevindt. Op die manier worden klanten gemakkelijker overgehaald om een paar extra items te pakken op weg naar het passen van kleding. Bovendien zullen de meeste winkels het vrijgavegedeelte zo ver mogelijk van de voorkant houden, omdat klanten eerder geneigd zijn om artikelen met de volledige prijs volledig te omzeilen als ze eerst hoge kortingen opmerken.
2 Winkels zijn ontworpen om zo ruim mogelijk te zijn.
Het laatste dat u tijdens het winkelen wilt voelen, is krap in de ruimte - en winkeliers zijn zich daar volledig van bewust. Om ervoor te zorgen dat klanten zich zo comfortabel mogelijk voelen, zorgen winkels zoals Target en Walmart ervoor dat hun gangpaden voldoende ademruimte hebben. Op die manier vermijden consumenten ongemakkelijke interacties die kunnen plaatsvinden tijdens het winkelen.
3 Detailhandelaren houden de ingangen vrij van rommel.
Shutterstock
Het verlangen naar een vrije ruimte om te winkelen komt ook tot uiting in het feit dat winkels hun entrees eerder volledig verstoken houden van producten die de klanten die op zoek zijn naar een comfortabele winkelexcursie zeker zullen afschrikken. Om een stabiel (en ontspannen) klantenbestand te behouden, zullen winkels zeker een gastvrije en lege entree bieden.
4 Ze begroeten je met winkelwagentjes.
Sinds de jaren dertig bieden winkelwagentjes een moeiteloze manier om al uw aankopen op te slaan - en, zo blijkt, ook voor winkels om ervoor te zorgen dat u onder druk wordt gezet om meer te kopen dan u oorspronkelijk had bedoeld. Dit is misschien de reden waarom winkels klanten vaak begroeten met rijen karren die klaarstaan om klanten te helpen bij het nastreven van onnodige lekkernijen. Zoals gerapporteerd door Business insider , zullen winkels u eerder begroeten met een rij karren om ervoor te zorgen dat u ruimte heeft om die spontane aankopen te doen.
5 Winkellay-outs veranderen vaak.
Shutterstock
Als je merkt dat je elke keer dat je naar de winkel gaat, voortdurend in de war raakt, kan dat zijn omdat ze te hard werken om ervoor te zorgen dat je geen idee hebt hoe je je favoriete product kunt vinden (bijvoorbeeld die vertrouwde skinny jeans). Door deze strategie te gebruiken, rekenen winkels op het feit dat je tijdens je zoektocht naar die spijkerbroek onvermijdelijk andere lekkernijen tegenkomt die je normaal niet zou hebben verspild in meer vertrouwd gebied.
6 Slaat directe klanten van rechts naar links op.
Feit: Amerikanen rijden rechts. Winkels merken ook dat klanten meer zullen uitgeven als ze de opdracht krijgen om van rechts naar links door de winkel te gaan - aangezien klanten eerder geneigd zijn om artikelen aan de rechterkant van de winkelvloer te kopen.
7Ze begroeten je met interessante displays in de winkel.
Nadat je zintuigen volledig zijn aangesproken door de etalages van een winkel, kun je een even aantrekkelijke winkelvoorstelling verwachten om je ervan te verzekeren dat je een plek vol prachtige producten bent binnengegaan, zegt Ondernemer Dit display in de winkel is hoogstwaarschijnlijk seizoensgebonden van aard en bevat deals die te mooi lijken om waar te zijn. Die bij Costco zijn een goed voorbeeld. Dat is hoe ze je pakken, shoppers!
8 Ze kiezen strategische kleuren.
Om klanten naar de winkel te trekken, gebruiken retailers warmere tinten zoals rood, oranje en geel om er vriendelijk en uitnodigend uit te zien. Als de klant eenmaal zijn weg naar de winkel heeft gevonden, zet hij koelere kleuren in, zoals blauw en groen, om de consument aan te moedigen meer geld uit te geven.
9Ze creëren een 'hang-out'-ruimte.
Zelfs snelle modewinkels zoals Uniqlo en American Eagle zijn begonnen met het toevoegen van 'hang-out'-ruimtes in hun winkels, in een poging te concurreren met het gemak en het comfort van winkelen vanuit het comfort van thuis Veel merken zien deze nieuwe ruimte als een kans om merkloyaliteit bij hun klanten te behouden, vooral in hun fysieke winkels. Niet alleen dat, maar de toevoeging van een ruimte die vaak add-ons bevat, zoals coffeeshops, zorgt ervoor dat klanten meer tijd in de winkel doorbrengen, waardoor ze meer geneigd zijn om een aankoop te doen aan het einde van hun winkel. ervaring.
10 Ze maken outfitvertoningen.
In bijna elke kledingwinkel over de hele wereld werken merchandisers om outfits te creëren van de omliggende items om klanten te laten zien hoe ze de nieuwste en beste kledingstukken uit de winkel het beste kunnen stylen en accessoriseren. Op deze niet-zo-verkapte manier proberen winkeliers klanten ertoe te brengen meer artikelen aan hun aankopen toe te voegen nadat ze de blikken op mannequins in de winkel hebben bewonderd, aldus Business insider
11 De teller en het register worden gebagatelliseerd.
Shutterstock
Hoewel winkels een natuurlijk pad creëren voor klanten om mee te winkelen, zou het niet logisch zijn dat dit pad de balie en de kassa erop zou opnemen, omdat de klant zich dan gehaast voelt om zijn shoppingtrip af te maken en uit te betalen - een handeling die winkeliers tot het allerlaatste moment zouden willen uitstellen. Winkels bagatelliseren regelmatig het bestaan van een geldomslag , waarbij vaak het hele kassa-eiland in een hoek wordt gestoken om ervoor te zorgen dat klanten terug kunnen gaan en meer geld kunnen uitgeven als dat nodig is.
12 Kleedkamers zijn altijd zichtbaar.
Hoewel het waar is dat sommige winkels, zoals Doelwit , maken zich schuldig aan het plakken van hun kleedkamers in een hoek waar klanten er minder snel misbruik van zullen maken, de meeste andere winkeliers houden ervan om dergelijke kamers binnen het zicht van de klant te houden, omdat ze eerder items zullen kopen als ze het echt kunnen proberen ze op maat. En dat niet alleen, het maakt het voor verkopers ook gemakkelijker om winkeldieven te herkennen.
dromen over het neersteken van iemand
13 Ze hebben minder items op de verkoopvloer.
Shutterstock
Als je ooit een kledingwinkel bent binnengelopen om te ontdekken dat ze nog maar een of twee items in jouw maat hebben, dan is dat waarschijnlijk geen toeval. 'Als [een winkel] minder artikelen op de vloer heeft, ga je er waarschijnlijk van uit dat ze achterin minder voorraad hebben - en haast je om je maat te kopen voordat deze uitverkocht is', schrijft een voormalige winkelmedewerker voor Business insider
In plaats van impulsief iets te kopen waar u niet zeker van bent, kunt u een medewerker vragen om het in de wacht te zetten terwijl u andere opties winkelt. Op die manier weet je dat het er nog steeds zal zijn als je besluit ervoor terug te keren - of er nu meer voorraad achterin is of niet.
14 Meer gewenste afdelingen zijn ver weg van de ingang ...
Wanneer u de meeste grotere warenhuizen binnenstapt, merkt u misschien dat items zoals wasmiddel en gloeilampen altijd helemaal achter in de winkel staan - het blijkt dat er een zeer interessante reden is voor deze verwarrende (en vaak frustrerende) lay-out.
Volgens De eenvoudige dollar , plakken winkels de meest gewenste items achterin om de kans te vergroten dat spontane en onnodige items in uw winkelwagentje terechtkomen terwijl u op zoek blijft naar de items die u oorspronkelijk wilde kopen.
15… zoals, namelijk, de speelgoedsectie.
Shutterstock
Omdat winkeliers ervan uitgaan dat een groot percentage van het winkelend publiek hun kinderen meebrengt, plaatsen ze het speelgoedgedeelte achterin. Op deze manier is de kans groter dat ouders die bezig zijn hun kinderen te verleiden met de belofte van speelgoed, onnodige spullen oppakken op weg naar het speelgoedpad.
16 Commodity-artikelen worden omgeven door niet-commodity-artikelen.
In de meeste winkels, als een truc om meer niet-commodity-artikelen te verkopen ( zoals jurken en schoenen ), omringen ze commodity-artikelen (zoals sokken en ondergoed) vaak met dergelijke niet-essentiële goederen als een gegarandeerde manier om klanten te verleiden. Omdat winkeliers weten dat je om de paar maanden commodity-artikelen moet kopen, rekenen ze erop dat deze techniek er ook voor kan zorgen dat je jezelf af en toe trakteert.
17 Ze verkopen kleding in sets.
Een van de eerste lessen in Retail 101 is hoe je items kunt cross-verkopen, of een product aan een klant kunt aanbevelen op basis van een ander product dat al in zijn winkelmandje zit. En niemand beheerst de kunst van cross-selling zoals kledingwinkels dat hebben, schrijven de detailhandelsexperts bij VendHQ Immers, als je eenmaal weet dat het shirt dat je koopt een bijpassende broek heeft, zal het moeilijk worden om niet all-in te gaan. En voor meer manieren om je winkelgewoonten te verbeteren, bekijk deze 18 domme dingen waar je altijd te veel geld aan uitgeeft.
Om meer verbazingwekkende geheimen te ontdekken over het leven van je beste leven, Klik hier om ons te volgen op Instagram!
