Het is zo'n bekende verkooptactiek dat je zou denken dat wij shoppers met arendsogen er nu wel doorheen zouden kijken. Maar zo zeker als een teken dat een 'VERKOOP' belooft onze aandacht trekt, doen prijskaartjes die eindigen op 99 cent ons nog steeds denken - onbewust of niet - dat we een betere deal krijgen dan een rond getal. Het roept allemaal de vraag op: waarom ?!
Nou, een beetje geschiedenis is in orde.
betekenis van vogel in dromen
Hoewel het onduidelijk is wie dit prijsidee voor het eerst bedacht, won het aan het einde van de 19e eeuw aan populariteit, toen krantenreclame explosief steeg en retailers manieren zochten om op prijs met elkaar te concurreren. Als onderzoeker en De rechte dope auteur Cecil Adams verklaart , 'Aanvankelijk werden prijzen meestal afgerond op het nikkel, dubbeltje of dollar, maar het duurde niet lang voordat een paar kleinere operators die op zoek waren naar een voorsprong begonnen met het gebruiken van wat' net onder 'prijzen zou kunnen worden genoemd (49 cent, $ 1,95, enzovoort), ongetwijfeld in een poging om de goedgelovigen ervan te overtuigen dat ze een koopje kregen. '
En het werkte.
Toen retailers het succes van deze aanpak zagen, werd de 'net onder'-prijsstelling standaard. Een recent onderzoek gepubliceerd door Marketing Bulletin ontdekte dat ongeveer 60% van de geadverteerde prijzen eindigde op nummer 9, terwijl 30 procent eindigde op 5 en slechts 7 procent eindigde op 0.
De psychologie heeft sindsdien ingehaald wat retailers decennia eerder hebben bedacht: 'Voor één cent kan ik je er anders over laten denken', zoals Mark Bergen, een professor aan de Carlson School of Management aan de Universiteit van Minnesota. uitgelegd aan een ABC-partner. 'Als de prijs ertoe doet, kan ik ervoor zorgen dat u ons product vermaakt.'
Het komt erop neer wat 'psychologische prijzen' wordt genoemd - dat bepaalde prijzen een grotere psychologische impact kunnen hebben dan alleen de werkelijke waarde die ze vertegenwoordigen. Een van de theorieën onder deze benadering is de ' linker cijfer effect '- dat we ons concentreren op het meest linkse cijfer in een prijs in plaats van op de centen aan de andere kant. In een onderzoek uit 2005 werd de proefpersonen bijvoorbeeld gevraagd hoeveel ze dachten te kunnen kopen met $ 73 en kregen producten te zien met prijzen die eindigden op '.00' en vervolgens producten met 'charmeprijzen' die eindigden met '.99'. Over de hele linie dachten proefpersonen dat ze meer konden kopen als de prijzen eindigden in '.99'.
Een andere verklaring is de 'prospect theory', die stelt dat shoppers een beslissing nemen op basis van potentiële verliezen of winsten in plaats van de absolute waarde van een product - zodat ze een prijs in relatieve termen zien. Dat betekent dat een product dat $ 9,99 kost, onbewust wordt vergeleken met een 'referentieprijs' van $ 10, dus we interpreteren het als een soort korting en hebben het gevoel dat we een goede deal krijgen.
waarom kruisen vrouwen hun benen?
Maar charmeprijzen werken niet alleen als ze lager zijn dan het alternatief - zeg $ 2,99 vergeleken met $ 3,00. Ze blijken ook aankopen te inspireren als ze iets meer zijn dan het alternatief. In een studie die vergeleken koopgedrag tussen overhemden die $ 34, $ 39 en $ 44 kosten, de overhemden die voor $ 39 werden verkocht, verkochten beter dan beide die voor $ 44 en $ 34 werden verkocht.
Of consumenten zien simpelweg de cijfers over het hoofd die kleinere waarden vertegenwoordigen en geven meer om de dollars. Keith Coulter, universitair hoofddocent marketing aan de Graduate School of Management, Clark University, wijst erop dat dit effect wordt versterkt wanneer de centen (of, in het geval van gasprijzen, de fracties van centen) in een kleiner lettertype worden gezet.
voedingsmiddelen waardoor je er jonger uitziet dan je leeftijd
Meer dan waarschijnlijk spelen we in op een combinatie van al deze factoren. En hoewel sommigen van ons de marketeers te slim af zijn geweest die profiteren van deze diepgewortelde reacties en weten dat $ 9,99 slechts 10 dollar is, kan de overgrote meerderheid van ons onszelf of onze psychologische reacties niet helpen. Dus we zullen nog lang zien dat de prijzen eindigen op '99'. En voor meer manieren waarop retailers uw diepste gedachten en gedrag kennen, mag u deze niet missen 23 slimme manieren waarop winkeliers u altijd voor de gek houden.
Om meer verbazingwekkende geheimen te ontdekken over het leven van je beste leven, Klik hier om u aan te melden voor onze GRATIS dagelijkse nieuwsbrief
